医療機器 株式会社キシヤ

期待を信頼に
繋げていきたい

本社営業4課営業

どのような業務を担当されてますか？

総合営業として福岡市南区エリアを担当する営業4課の課長をしております。施設担当の営業社員に同行(OJT)や、SPD導入施設の定期打ち合わせ訪問をしています。また、単独で病院訪問をすることで、状況や問題点を把握し、解決に向けていくマネジャー業務も行っています。

これまでのキャリアステップを教えてください。

大学卒業後は、別の業界で4年間働いていましたが、結婚して子供が産まれるのをきっかけに、定時に帰れることやきっちりとした休日を求めて転職を決意しました。キシヤに入社した2003年から2016年5月までは佐賀営業所に在籍していました。佐賀営業所の中で、主任、係長、所長へとステップアップし、2019年6月より本社営業4課の課長として拝命しました。

現在、苦心していることは？

入社より13年間ずっと佐賀営業所にいたので、メンバーとの関係構築が一からになったことは少し大変ですね(笑)できるだけコミュニケーションを取るように心がけています。
共有スケジュールに自分のスケジュールを細かく登録して、報告や相談に来てもらいやすいようにしたり、メンバーのスケジュールを見て営業同行の予定をたてたりと工夫しています。

今までで一番印象的なエピソードは？

佐賀営業所で中核病院担当の頃、病院建替をサポートさせていただきました。院内の建替プロジェクトチームや経営コンサルタント企業と何度も何度も打ち合わせを行い、正直大変な日々でした。しかし、一つひとつ真摯に向き合うことを病院様に評価していただき、他業者から購入していたものをキシヤに切り替えていただく等、頑張っただけ数字が上がり、無事にやり遂げたときは思わずガッツポーズをしましたね(笑)
これを機に、協力していただいたメーカーの方やキシヤ社員との結びつきが強くなり、部署異動した今でも頼らせてもらったり、頼って頂いたりしています。お客様だけでなく、信頼関係が実績に繋がることを強く実感しました。